2025年1-6月，，，，，，，，贵循分销中心安顺片区小袋盐销量同比骤降35.49%，，，，，，，，若6月尾前无法阻止下滑趋势，，，，，，，，不但年度目的无法完成，，，，，，，，还可能失去安顺片区1/3的终端网点。。。。。。。。面临严肃的销售形势，，，，，，，，贵循分销中心向导班子摒弃“等靠要”的心态，，，，，，，，以集团“寸土必争抢市场、坚定不移调结构”的营销战略为指导，，，，，，，，统筹推进客户攻坚、渠道重构、团队激励等系列事情，，，，，，，，在攻坚克难中重新引发团队活力。。。。。。。。短短两个月后，，，，，，，，该片区小袋盐销售达732吨，，，，，，，，同比增添42.41%，，，，，，，，让团队重拾了信心。。。。。。。。

聚共识：以真诚相同破局，，，，，，，，用精准调研找症结

“等靠要没有出路，，，，，，，，唯有主行动为才华破局。。。。。。。。”面临销量下滑的逆境，，，，，，，，分销中心向导班子不回避、不推诿，，，，，，，，而是在深刻反思后于6月20日召开职工发动会。。。。。。。。唬唬唬唬会上，，，，，，，，班子成员直面市场现状，，，，，，，，深入剖析销量下滑将引发的谋划危害与团队生涯危唬唬唬唬机等问题，，，，，，，，以坦诚态度让全体干部职工认清形势；；；；；同时坚决调解1名不堪任的县公司认真人，，，，，，，，突破“躺平”心态，，，，，，，，明确能者上、庸者下的用人导向，，，，，，，，招呼全体干部职工自动投入营销一线。。。。。。。。这场发动会不但厘清了现实逆境，，，，，，，，更凝聚起“心往一处想、劲往一处使”的共识，，，，，，，，为后续各项事情筑牢了头脑基本。。。。。。。。

头脑统一后，，，，，，，，分销中心总司理周清平率先垂范，，，，，，，，带着“找问题、解难题”的目的驻点安顺两个多月，，，，，，，，时代，，，，，，，，他放弃周末休息，，，，，，，，带队走遍安顺城区12家大型超市、4家连锁便当店，，，，，，，，以及周边21个州里的116家食杂店。。。。。。。。逐户与谋划户深入交流，，，，，，，，谛听其对盐品供应时效、品类搭配、配送效劳的需求，，，，，，，，实地审查盐品库存与动销情形。。。。。。。。

通过一线调研，，，，，，，，分销中心掌握了安顺片区营销保存的问题：终端客户笼罩率缺乏，，，，，，，，州里偏远食杂店等客户数据不清；；；；；客户台账治理薄弱，，，，，，，，缺乏销量数据、库存情形、需求偏好等要害信息，，，，，，，，无法精准预判市场动态；；；；；渠道下沉落实不到位，，，，，，，，营销政策难以直达终端；；；；；部分营销员缺乏自动拓客意识，，，，，，，，相同技巧和市场剖析能力缺乏。。。。。。。。针对这些问题，，，，，，，，班子团结各营销部认真人及营销员配合钻研，，，，，，，，拿出“一县一策”的销售计划，，，，，，，，全力攻坚推动销售突破。。。。。。。。

破难题：打出营销“组合拳”，，，，，，，，筑牢市场“基本盘”

以“一县一策”为作战蓝图，，，，，，，，安顺片区3个营销部23名营销员聚焦“拓客户、建渠道、强步队”，，，，，，，，打出营销组合拳：

地毯式拓客，，，，，，，，扩大客户国界。。。。。。。。在城区，，，，，，，，重点针对中小型餐饮店、社区便当店，，，，，，，，营销员携带盐产品上门，，，，，，，，解说“碧源盐”品质优势，，，，，，，，同步完成建档；；；；；在州里村寨，，，，，，，，对零星食杂店举行“一户一档”挂号，，，，，，，，同时协助客户整理盐品摆设，，，，，，，，提升终端能见度。。。。。。。。7-8月，，，，，，，，安顺片区累计新增客户612家，，，，，，，，勤劳的效果肉眼可见。。。。。。。。

台账细腻化，，，，，，，，实现精准营销。。。。。。。。团队推行“三本台账”治理模式，，，，，，，，明确台账纪录标准，，，，，，，，以数据驱动营销决议。。。。。。。。西秀区、普定县、平坝县销售认真人罗宇啸先容：“天天都会查阅台账，，，，，，，，对一连3周销量下滑的客户，，，，，，，，上门排查缘故原由并制订解决计划；；；；；对需求稳固的重点客户，，，，，，，，安排专人实时跟进库存，，，，，，，，提前1-2天提醒补货。。。。。。。。”他体现，，，，，，，，规范的台账治理不但构建起精准营销数据库，，，，，，，，资助营销事情赢得了自动，，，，，，，，更为下一步推动结构调解打下了坚实基础。。。。。。。。

渠道规范化，，，，，，，，阻止治理杂乱。。。。。。。。认真镇宁县、关岭县、紫云县销售事情的张秀木先容：他所在的团队依托365勤测系统，，，，，，，，一方面，，，，，，，，推行“区域到人、责任到人”的网格化治理机制，，，，，，，，明确各营销员的责任区域界线，，，，，，，，确保区域内渠道维护、客户效劳等事情无遗漏、无重叠；；；；；另一方面，，，，，，，，严酷规范订单流转流程，，，，，，，，要求营销员每笔配送订单均需通过365勤测系统提倡申请，，，，，，，，谋划销部司理在线审核通事后，，，，，，，，方可进入出库环节，，，，，，，，若订单配送规模凌驾对应营销员的认真区域，，，，，，，，则会被驳回，，，，，，，，阻止了跨区域配送杂乱。。。。。。。。

“现在每位营销员都清晰事情目的，，，，，，，，责任更清晰，，，，，，，，做事劲头更足。。。。。。。。”营销员高明的话，，，，，，，，道出了渠道规范治理的效果。。。。。。。。

“传帮带”育人，，，，，，，，建强营销步队。。。。。。。。针对部分营销员营业不熟等问题，，，，，，，，团队实验“传帮带”作育模式。。。。。。。。以普定县区域认真人涂杰为例，，，，，，，，作为发动会后自动请缨的营销新人，，，，，，，，他曾因不熟悉盐品特征、相同“卡壳”陷入逆境。。。。。。。。营销部司理通过“带跑市场挖空缺、陪访客户教相同、帮理台账拆目的”等方法，，，，，，，，资助他破解事情中的难题，，，，，，，，现在的他，，，，，，，，不但能自力认真普定县的营销事情，，，，，，，，还会自动资助其他营销员开展事情。。。。。。。。

“一直生长、相互成绩的营销步队，，，，，，，，正是我们直面市场挑战、赢得未来的最大底气”罗宇啸说着“传帮带”的作用。。。。。。。。

见效果：实干作楷模，，，，，，，，锚定未来再出发

“卖盐巴没有什么高科技，，，，，，，，只要我们把各项事情做实，，，，，，，，就一定能做好销售！”这是周清平在一线常对营销员说的话。。。。。。。。已近60岁的他，，，，，，，，天天和营销员一起跑市场、谈客户，，，，，，，，用行动熏染着每一个营销员。。。。。。。。

“以前总以为销量欠好是市场问题，，，，，，，，看到周总坚持带各人天天跑市场，，，，，，，，才明确是自己不敷自动。。。。。。。。”营销员张俊被周清平实干的作风深深触动。。。。。。。。而半年前的他，，，，，，，，还总逢人就叹：“现在市场太卷了，，，，，，，，拓展客户太难了。。。。。。。。”天天踩着上班点进办公室，，，，，，，，背包里的客户资料皱巴巴地塞着，，，，，，，，访销前对客户需求也是漠不体贴。。。。。。。。现在的张俊早已判若两人——他天天会提前半个小时到公司，，，，，，，，认真为一天的访销事情做足准备。。。。。。。。身边人都看在眼里，，，，，，，，有人感伤“小张现在跟以前纷歧样了，，，，，，，，做事透着股扎实劲儿。。。。。。。。”

越来越多的营销员从“等订单转变为“找订单”。。。。。。。。有的自动为餐饮店推荐适配盐品，，，，，，，，有的按期上门帮客户盘货库存，，，，，，，，有的连夜跟进紧迫配送订单。。。。。。。。班子成员与职工同甘共苦，，，，，，，，遇到客户投诉就地协调解决，，，，，，，，发明市场问题配合商议对策，，，，，，，，这种“上下一心、并肩作战”的气氛，，，，，，，，让各人真切感受到“做事有偏向、支付有回报”，，，，，，，，团队凝聚力和战斗力显著增强。。。。。。。。

实干终有回报。。。。。。。。7-8月，，，，，，，，安顺片区小袋盐销量同比增添42.41%，，，，，，，，这个数据，，，，，，，，是对干部职工两个月攻坚的最好一定。。。。。。。。

“我们要落实集团营销战略，，，，，，，，买通市场终端，，，，，，，，把效劳送达终端，，，，，，，，把自动权掌握在自己手中。。。。。。。。”

“现在基础打牢了，，，，，，，，步队也盘活了，，，，，，，，只要我们‘跑起来’，，，，，，，，一定能把品种盐市场翻开！销售完成使命也执偾时间问题。。。。。。。。”

“老黎民对碧源食盐的认可度很高的，，，，，，，，只要我们事情做到位了，，，，，，，，客户完全是可以留住的”。。。。。。。。谈起营销事情，，，，，，，，营销员们的话语中全是自信。。。。。。。。

目今，，，，，，，，安顺片区市场仍面临“品种盐销量提升缓慢”的挑战，，，，，，，，但团队已不再畏惧。。。。。。。。斜阳下，，，，，，，，贵循分销中心的客栈里，，，，，，，，员工们正忙着装卸新到的低钠盐，，，，，，，，这些盐品将在越日一早送往各个网点......

结语：

贵循分销中心安顺片区的故事，，，，，，，，没有震天动地的壮举，，，，，，，，却藏着破局生长的质朴逻辑：从销量下滑到逆势增添，，，，，，，，要害在于“不回避问题、不畏惧挑战”——用真诚相同凝聚共识，，，，，，，，用一线调研找准症结，，，，，，，，用勤勉敬业破解难题，，，，，，，，用带动实干点燃热情。。。。。。。。

没有闯不过的市场难关，，，，，，，，没有建不牢的市场基本。。。。。。。。任何困局，，，，，，，，最怕“认真”二字；；；；；任何生长，，，，，，，，要害在“实干”二字。。。。。。。。未来，，，，，，，，我们越发期待安顺片区在集团营销战略指引下，，，，，，，，一连发力，，，，，，，，取得更好的销售业绩。。。。。。。。