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巾帼不让须眉志 恪尽职守显继续——记东南分销中心营销一部营销员周仕江

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时间：2024-12-28 15:00

泉源：黔东南公司

作者：吴宗烺

周仕江， ，，，，，是333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团东南分销中心的一名女营销员， ，，，，，她以扎实的事情态度、坚韧不拔的精神， ，，，，，攻克了一个又一个市场难关。。。。。。“专心用情事情， ，，，，，让客户感受到有温度的效劳， ，，，，，让‘碧源’牌食盐走进千家万户。。。。。。”既是周仕江对事情的要求， ，，，，，也是她不懈起劲的偏向。。。。。。到今年10月尾， ，，，，，她认真的凯里市银田市场的“碧源”牌食盐进店率从原来的50%左右提升到了95%以上， ，，，，，品种盐进店率也靠近90%。。。。。。

临危受命 勇挑重担

2022年6月， ，，，，，周仕江加入东南分销中心团队。。。。。。其时市场竞争很强烈， ，，，，，竞品纷纷涌入黔东南州最大的农副产品批发市场——凯里市银田市场。。。。。。“最严肃时， ，，，，，333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台市场份额丧失了一半， ，，，，，多次替换营销员仍未见显着好转。。。。。。”东南分销中心营销一部司理张旺提及其时的情形依然影象犹新。。。。。。

怎样尽快拿下银田这个要害市场。。。。。浚浚？？？？在此生死关头张旺想到了敢闯敢拼、事情思绪清晰的周仕江。。。。。。“2023年9月初， ，，，，，张司理找我谈话， ，，，，，让我去认真银田市场。。。。。 ，，，，，其时心里‘咯噔’一下有点懵， ，，，，，经由短暂的思索我照旧允许了下来。。。。。。”周仕江回忆起其时接下使命的情形时说道。。。。。。

“我想过禁止易， ，，，，，没想到那么艰难。。。。。。”周仕江想起到银田市场第一周走访后一无所获的履历， ，，，，，至今难忘。。。。。。经由深入走访视察， ，，，，，她发明银田市场的竞争形势比想象中的越发严肃， ，，，，，整个市场竞品占比很大， ，，，，，加上受其他因素影响， ，，，，，商户库存积压严重在短时间内进货意愿很低。。。。。。“再难也要蹚出一条路来”面临重重难题， ，，，，，周仕江并未退缩， ，，，，，而是下定刻意迎难而上。。。。。。

克难而进 蹲守市场

越是艰难就越体现斗争的价值。。。。。。刚接手银田市场的第一个月， ，，，，，周仕江天天泡在市场里， ，，，，，她接纳先易后难的步伐， ，，，，，从之前有营业往来的客户入手， ，，，，，挨户打卡报到， ，，，，，遇到有分销客户来店里进货， ，，，，，她就自动上前和客户打招呼， ，，，，，询问客户采购意向。。。。。。纵然前期效果欠好， ，，，，，她也没有放弃， ，，，，，而是迅速调解情绪， ，，，，，深度复盘。。。。。。她坚信不积跬步无以至千里， ，，，，，通过切实有用的事情， ，，，，，徐徐地用自己敬业的精神和真诚感动了客户， ，，，，，一些客户见到她事情云云专心， ，，，，，并且真正站在了客户的角度思量问题， ，，，，，终于松口允许先进几件盐试试。。。。。。而她也捉住时机天天去店里宣传， ，，，，，“我们‘碧源’牌食盐是几十年的外地国企老品牌了， ，，，，，质量、售后都有包管， ，，，，，在各村、社区都有效劳网点购置很利便。。。。。。”在她和同事的宣传推广下， ，，，，，“碧源”牌食盐逐步有了动销， ，，，，，客户以为她做人着实， ，，，，，加上允许资助促销并做好售后效劳， ，，，，，解决了客户的后顾之忧， ，，，，，于是越来越多客户最先进购“碧源”牌食盐， ，，，，，在销售不错后便加大了进货量。。。。。。

在稳固基础盐市场后， ，，，，，她最先拓展营业规模， ，，，，，推广公司的品种盐和“盐+”产品， ，，，，，没想到又连续不断地碰钉子。。。。。。经由相识和剖析， ，，，，，客户不肯进货的主要缘故原由是对新产品接受度不高， ，，，，，不肯意容易实验。。。。。。于是她又最先了新一轮的营销攻势， ，，，，，自动带着样品造访重点客户， ，，，，，捉住时机宣传品种盐、凯里香醋、食用油等产品， ，，，，，还将同事到社区、州里摆摊促销的视频、图片向客户展示， ，，，，，增添可信度。。。。。。她一直坚持手机24小时开机， ，，，，，只要有客户来电， ，，，，，无论何时都耐心解答客户疑问， ，，，，，并凭证市场转变， ，，，，，实时向分销中心提出建议， ，，，，，调解基础盐促销运动战略， ，，，，，在她不懈起劲下， ，，，，，许多客户最先进购品种盐和“盐+”产品。。。。。。与此同时， ，，，，，她还起劲相识客户的谋划情形和需求， ，，，，，为他们量身定制进货计划， ，，，，，通过点点滴滴的积累， ，，，，，赢得了客户的信托和认可， ，，，，，让客户直观地感受到了“碧源”牌食盐的品质和效劳。。。。。。

全力以赴 抢回市场

在打市场开时势后， ，，，，，周仕江并未知足现状， ，，，，，刻意进一步扩大“战果”。。。。。。她施展事情仔细、亲和力强的优势， ，，，，，增强客情关系维护， ，，，，，她把客户的巨细事都放在心上， ，，，，，记着了客户的生日和店内主要运动的日期， ，，，，，在造访时实时送上祝福浚浚？？？？ㄆ ，，，，，逐步地成为了客户的“知心人”。。。。。。银田批发市场在她的一直起劲下， ，，，，，酿成了“碧源”牌食盐销售的“树模区”。。。。。。

周仕江深知“独行快， ，，，，，众行远”的原理， ，，，，，在事情中， ，，，，，她与同事团结协作、自动分享履历、配合生长， ，，，，，互帮相助。。。。。。她坚信“众人划桨开大船”， ，，，，，团队之力胜于个体， ，，，，，因此自动配合团队在凯里市老猫洞、经济开发区翁义农贸市场等重点批发市场开展宣传， ，，，，，与团队一起经常使用周末到各州里、社区摆摊宣传低钠盐等产品， ，，，，，助力低钠盐动销和盐品结构调解， ，，，，，在她和团队的配合起劲下， ，，，，，“碧源”品牌有了越来越多的市场份额。。。。。。

坚定信心 勇往直前

现在， ，，，，，东南分销中心黔东南片区的盐品营销事情正稳步推进， ，，，，，“盐+”产品也逐步举行铺市， ，，，，，新一轮的挑战拉开序幕。。。。。。

“现在市场竞争较大， ，，，，，其他品牌纷纷增强了铺货力度， ，，，，，一线营销事情也面临很大难题， ，，，，，但越是艰难时刻， ，，，，，我们越要坚持寸土必争抢市场、坚定不移调结构、坚韧不拔做终端。。。。。。坚持战略定力， ，，，，，做好盐品营销事情。。。。。。我信托每一次挑战都是生长的契机， ，，，，，每一次突破都是乐成的铺垫。。。。。。”面临强烈的市场竞争， ，，，，，周仕江经常给自己打气。。。。。。

周仕江始终坚持以客户为中心， ，，，，，专心谛听客户需求， ，，，，，用现实验动解决客户难题。。。。。。这种以客为先的效劳理念， ，，，，，让她在市场中赢得了优异的口碑， ，，，，，也让她在面临难题时能够迅速调解战略， ，，，，，找到突破口。。。。。。

“真正的营销不但仅是卖产品， ，，，，，更主要的是做效劳、赢信托。。。。。。在强烈的市场竞争中， ，，，，，面临难题我们不可退缩， ，，，，，要起劲追求解决计划， ，，，，，一直优化营销战略， ，，，，，提升市场竞争力。。。。。。要紧跟市场趋势， ，，，，，深入相识客户和消耗者需求， ，，，，，一直提升产品品质和效劳质量， ，，，，，为消耗者提供越发康健、清静、优质的盐品， ，，，，，才华赢得客户和消耗者的信托。。。。。。市场虽然充满挑战， ，，，，，但只要我们全力以赴做好事情， ，，，，，就一定能够战胜一切难题， ，，，，，实现销售业绩的稳步增添。。。。。。”说到怎样做好下一步营销事情时， ，，，，，周仕江体现有信心战胜难题。。。。。。

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